打造文旅地产标识化IP 要围绕"空间+精神+服务"

时间:

2019-11-07 20:30:09

本报见习记者李正

2019年11月1日,在证券日报的赞助和中国房地产协会的指导下,由中国房地产协会主办的中国文化旅游产业投资价值峰会在北京召开。业内一些龙头企业的领导、专家和学者出席了会议。兰德咨询公司总裁宋延庆就产品创新和文化旅游房地产鉴定问题发表了自己的看法。

宋延庆说:房地产开发企业在文化旅游项目投资上必须创新。为什么要创新?首先,一个项目如果仅仅依靠过去的经验和以往成功故事的复制,就不可能成功。由于时间和空间发生了变化,过去的经验和模式被用于未来的项目或产品,这在逻辑和常识上都没有意义,因此我们应该告别依赖,在需求上创新。

宋延庆指出,项目或产品必须满足目标客户的新需求。人们有爱新、恨旧的本能,这是创新需要的第二个原因。

无论房地产项目是否成功,我们都在今年3月提出了九宫理论。所谓九公理论,是指顾客来到销售办公室或文化旅游项目的地点,不管他们是否愿意拍照,把他们送到朋友圈里。如果你一天能拍90张照片,组成一个九宫网格,发送一个朋友圈,传十张,十张到一百张,这个项目的传播就更有可能成功。如果你不想从手机里拍张照片,而且你也不想送一圈朋友,这个项目几乎是不成功的。宋延庆说。

宋延庆进一步提出,文化旅游房地产项目应具有文化旅游+房地产的思想。要用房地产思想来思考文化旅游项目,应该围绕着它做两件事,或者做好文化旅游房地产项目的两件把握工作,一是资本,二是内容。与迪斯尼不同的是,住房公司认为他们想要做一个旅游项目,首先是资本发行。如果你不解决投资模式和现金流问题,总有一天现金流会出错。要解决现金流问题,首先要把房子卖掉。如果你只依赖于大集团输血,而项目本身又不能平衡现金流,它就不会持续很长时间。而要解决资金和现金流问题,首先要做好产品,让房子不用担心销售。因此,文化旅游房地产的成败取决于两点:资本和以产品为中心的内容。

关于如何创建文化旅游产品的识别IP问题,宋延庆说,无论是文化旅游房地产项目还是普通房地产项目,产品都是由空间、精神和服务三个维度构成的。

以房地产项目为例,空间包括立面、户式、景观、地下室等物理空间。精神,包括建筑精神、人文精神等,正处于重视和起步阶段。除了空间和精神,还有服务。宋延庆进一步指出,无论是住宅项目还是文化旅游房地产项目,都有必要围绕空间+精神+服务建设一个有特色、有标志的IP系统,每个IP点的专业名称是产品价值体系和产品价值数组,如果项目或产品不能形成空间+精神+服务三位一体的复合领域,可能会成为继续吞噬投资者资金的黑洞。

上一篇:郑爽800元出售二手奢侈品,反被讽刺是冤大头,粉丝怒了

下一篇:最后一页